tag:blogger.com,1999:blog-3236018050983645422024-03-13T19:48:42.929-07:00STPSegmentation Targeting and PositioningGrup STPhttp://www.blogger.com/profile/00872535391153099408noreply@blogger.comBlogger7125tag:blogger.com,1999:blog-323601805098364542.post-25801696389117670602011-06-26T07:33:00.000-07:002011-06-26T08:55:25.123-07:00Latar Belakang<div style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><span class="a"><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Pada saat ini kegiatan pemasaran mempunyai peranan yang sangat penting dalam dunia usaha. Kadang</span></span><span class="a"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">-</span></span><span class="a"><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">kadang istilah pemasaran ini diartikan sama dengan beberapa istilah, seperti penjualan, perdagangan,</span><span style="word-spacing: -3px;">dan kontribusi.</span></span><span class="a"><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"> </span></span><span class="a"><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Kenyataannya, pemasaran </span></span><span class="a"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">adalah </span></span><span class="a"><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">konsep yang menyeluruh sedangkan istilah yang lain tersebut hanya</span></span><span class="a"><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"> </span></span><span class="a"><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">merupakan satu bagi satu kegiatan dalam s</span></span><span class="a"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">i</span></span><span class="a"><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">stem pemasaran secara keseluruhan. Bahwa sebenarnya</span></span><span class="a"><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"> </span></span><span class="a"><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">proses pemasaran itu terjadi atau di mulai sejak sebelum barang-barang di produksi</span></span><span class="a"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">.</span></span><span class="a"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"> </span></span><span class="a"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">K</span></span><span class="a"><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">egiatan</span></span><span class="a"><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"> </span></span><span class="a"><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">pemasaran tidak bermula pada saat</span></span><span class="a"><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"> </span></span><span class="a"><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">sebelumnya proses produksi, juga tidak berakhir pada saat proses</span></span><span class="a"><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"> </span></span><span class="a"><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">penjualan di lakukan.</span></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><span class="a"><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"><i>Marketing plan</i> adalah merupakan bagian dari <i>business plan</i>. Yang harus disiapkan seperti dijelaskan</span></span><span class="a"><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"> </span></span><span class="a"><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">adalah waktu situasi perusahaan dan lingkunganya analisa dan penilaian peluang.kalimat</span></span><span class="a"><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"> </span></span><span class="a"><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">dan kelemahan</span></span><span class="a"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">/</span></span><span class="a"><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">kendala yg di hadapi di pasar. Seperti di ketahui bahwa pemasaran merupakan kegiatan</span></span><span class="a"><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"> </span></span><span class="a"><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">yg amat penting dalam operasional suatu bisnis. Tidak perduli apakah bisnis</span></span><span class="a"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"> tersebut</span></span><span class="a"><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"> bergerak dalam se</span></span><span class="a"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">k</span></span><span class="a"><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">tor</span></span><span class="a"><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"> </span></span><span class="a"><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">ind</span></span><span class="a"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">u</span></span><span class="a"><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">stri lo</span></span><span class="a"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">k</span></span><span class="a"><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">al,tingkat menengah, apalagi industri besar</span></span><span class="a"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">. D</span></span><span class="a"><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">unia pemasaran di ibaratkan sebagai suatu medan</span></span><span class="a"><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"> </span></span><span class="a"><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">tempur bagi para produsen dan bagi para pedagang yang bergerak dalam kom</span></span><span class="a"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">o</span></span><span class="a"><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">diti yang sama</span></span><span class="a"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">,</span></span><span class="a"><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"> maka perlu</span></span><span class="a"><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"> </span></span><span class="a"><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">sekali diciptakan suatu strategi pemasaran,agar dapat memenangkan peperangan tersebu</span></span><span class="a"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">t.</span></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Strategi pemasaran yang dapat dilakukan oleh perusahaan adalah stategi STP (<i>Segmentation,</i> <i>Targeting</i>, dan <i>Positioning</i>). Tujuan pokok strategi <i>segmentasi</i>, <i>targeting</i>, dan <i>positioning</i> adalah memposisikan suatu merek dalam benak konsumen sedemikian rupa sehingga merek tersebut memiliki keunggulan kompetituf berkesinambungan. Sebuah produk akan memiliki keunggulan kompetitif jika produk tersebut menawarkan atribut-atribut determinan (yang penting nilai dan dinilai unik oleh para pelanggan). </span></div>Grup STPhttp://www.blogger.com/profile/00872535391153099408noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-323601805098364542.post-34997148173707402342011-06-26T03:02:00.000-07:002011-06-26T09:34:47.528-07:00Akte<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14pt; line-height: 150%;">Muhammad Fajar (10080008056)</span></b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"> </span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://1.bp.blogspot.com/-4XcsIxZQHzI/Tgce3nf5H4I/AAAAAAAAABQ/Tz7edvRJ_68/s1600/IMG_1159.JPG" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="200" src="http://1.bp.blogspot.com/-4XcsIxZQHzI/Tgce3nf5H4I/AAAAAAAAABQ/Tz7edvRJ_68/s200/IMG_1159.JPG" width="133" /></a></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Verdana,sans-serif; line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: left; text-indent: 36pt;"><span style="font-size: small; line-height: 150%;">Nama aku Muhammad Fajar, aku dilahirkan di kota tercinta Cirebon 19 Mei 1990. Aku anak pertama dari pasangan suami-istri yang Alhamdulillah selalu dirahmati Allah dan di beri kebahagiaan. Aku punya dua saudara, satu laki-laki dan satu perempuan. Kalau berbicara tentang pendidikan, Alhamdulillah sekarang aku sedang menempuh pendidikan dikota kembang Bandung tepatnya di Universitas Islam Bandung, semester 6, Fakultas Ilmu Komunikasi jurusan Public Relations. Hobby aku berenang, bermain basket dan makan, aku juga suka menjadi model fotografi seperti contoh fotoku disebelah.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Verdana,sans-serif; line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: left; text-indent: 36pt;"><span style="font-size: small; line-height: 150%;">Aku juga suka trevelling dengan sahabat-sahabat baikku, apalagi Perjalanan di Bandung sangat menantang untuk ditelusuri. Suka dukaku mempelajari Marketing PR sangat banyak, dan sangat melekat dihatiku, banyak sekali pelajaran-pelajaran baik dari segi keilmuan dan pengalaman hidup, mudah-mudahan bermanfaat buatku dimasa depan. Amin. Motto hidupku yaitu “<b><i>siap dipimpin, siap memimpin</i></b><i>” dan <b>“ Why Not The Best”.</b> </i>Terima Kasih.....</span></div><div style="font-family: Verdana,sans-serif;"><br />
</div><div style="font-family: Verdana,sans-serif;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="font-family: Verdana,sans-serif; line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span style="font-size: 14pt; line-height: 150%;">Nizar Tegar Mandiri (10080008057)</span></b><br />
<b><span style="font-size: 14pt; line-height: 150%;"> </span></b><span style="font-size: 12pt; line-height: 150%;"> </span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://4.bp.blogspot.com/-Bf2H1pXg9M4/Tgc6i4QoauI/AAAAAAAAABY/3X8woht_g2A/s1600/Zar.JPG" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="200" src="http://4.bp.blogspot.com/-Bf2H1pXg9M4/Tgc6i4QoauI/AAAAAAAAABY/3X8woht_g2A/s200/Zar.JPG" width="141" /></a></div><a href="http://1.bp.blogspot.com/-yhhyj5xKr38/Tgc5du53_uI/AAAAAAAAABU/fuH4KIETnnc/s1600/IMG_1620.JPG" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><br />
</a><br />
<div style="text-align: left;"><span style="font-size: 12pt; line-height: 150%;"> <span style="font-size: small;"> Pada dasarnya saya melankolis namun saya juga memiliki sisi kholeris dalam diri saya. Saya terkadang introvert namun pada suatu waktu tertentu saya bisa jadi seorang yang sangat ekstrovert. Itulah saya berbagai sisi, berbagai dimensi. Maka apabila orang yang pertama kali mengenal, dan menilai saya saat itu saja dan dari satu sisi saja. Maka ia akan mendapat gambaran yang tidak sempurna dari diri saya.</span></span></div><div style="text-align: left;"><span style="font-size: small; line-height: 150%;"> Saya dilahirkan di Bandung, pada 21 November 24 tahun silam. Terlahir sebagai orang Sunda saya terbiasa untuk selalu berusaha ramah dan santun pada setiap orang. Motto saya<b> "Smile then Shine"</b>, karena dengan senyuman kita dapat menjadi cahaya bagi orang disekitar kita. Senyuman yang tulus ikhlas akan memberikan kesejukan bagi siapa saja yang memandangnya. Senyuman adalah ibadah yang dapat memberikan benefit luarbiasa bagi diri kita, agar hari-hari kita positif dalam menapaki setiap masalah ini. Kehidupan adalah kumpulan masalah yang harus kita hadapi dan kita carikan solusi. Jadi mengapa tidak kita tapaki jalan yang terjal ini dengan niat serta dugaan yang baik. Alangkah baiknya apabila kita selalu menumbuhkan memelihara pikiran positif, dan senyuman berseri, agar hari-hari kita menjadi indah seindah pelangi. Semoga semangat positif yang menggelora di jiwa generasi muda yang berseri penuh senyuman dari hati, akan dapat membawa perubahan baik bagi bangsa ini. Semangat !!! </span></div></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Verdana,sans-serif; line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="font-family: Verdana,sans-serif; line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span style="font-size: 14pt; line-height: 150%;">Raden Derry Satriana (10080008063)</span></b><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://4.bp.blogspot.com/-MnS-3-CTzJ0/TgdVPjrEFlI/AAAAAAAAACI/K5P49jo9e-g/s1600/251019_1789073408409_1286814074_31624506_719709_n.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="200" src="http://4.bp.blogspot.com/-MnS-3-CTzJ0/TgdVPjrEFlI/AAAAAAAAACI/K5P49jo9e-g/s200/251019_1789073408409_1286814074_31624506_719709_n.jpg" width="150" /></a></div><div style="text-align: left;"> <span style="font-size: small;"> Rd Derry Satriana H, nama ane di kasih sama ortu bukan berarti apa – apa, tetapi sebagai sebuah berkah dan harapan untuk menjadi seorang satria pemberani, satria piningit (satriana) hehe. Tambahan Rd (dibaca Raden) di depan nama ane konon karena ane masih satu garis keturunan Sri baduga Prabu Siliwangi, yang diteruskan oleh Rd Astradiningrat, sang legenda tanah sunda. Ane lahir di daerah yang dimana mantan presiden kita Prof. BJ. Habibie dilahirkan juga, yaitu kota indah di ujung selatan pulau sulawesi, pare – pare Makassar di tanggal 11 November 1989. </span></div><div style="text-align: left;"><span style="font-size: small;"> Alhamdulillah setelah ane sempat nyaris di murtadkan di salah satu universitas swasta katholik di bandung selama hampir 1 tahun setengah, saat ini ane terdaftar sebagai mahasiswa tetap di jurusan Public Relation atau bahasa Indonesianya Hubungan Masyarakat, di Fakultas Ilmu Komunikasi Universitas Islam Bandung dengan Nomor Pengenal Mahasiswa 10080008063. Status ane Alhamdulillah sudah ada yang ngisi alias non single, dengan seorang mahasiswi di jurusan, fakultas dan kampus yang sama, namun berbeda angkatan. kami sudah menjalani 3 tahun masa kebersamaan dan target di tahun ke 4 atau 5, kami akan mengikrarkan janji bersama selamanya di depan bapak – bapak KUA, amiin..mohon doanya. Ane saat ini tinggal di perumahan nan cukup dibilang jauh gak jauh, ya deket gak deket juga, yaitu perumahan yang terkenal dengan lintasan makibao nya, Perumahan arcamanik Endah, Jalan Arung jeram, nomor 12, nomor telepon mah gak perlu ya. Dan yang terakhir ane punya motto hidup, yaitu jadikan <b>Al – Qur’an dan As – Sunnah sebagai Jalan hidup,</b> dan lelaki mempunyai nilai dan ridho lebih dibandingakn wanita di dalam hal mempimpin (kata rasulullah SAW) dan <b>jadikanlah hidup ini seperti cerita itik yang buruk rupa menjadi angsa yang cantik.</b></span></div></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14pt; line-height: 150%;">Rani Sriwijaya (</span></b><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14pt; line-height: 150%;">10080008067</span></b><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14pt; line-height: 150%;">)</span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14pt; line-height: 150%;"><br />
</span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14pt; line-height: 150%;">Wulandari </span></b><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14pt; line-height: 150%;">(10080008082)</span></b><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14pt; line-height: 150%;"> </span></b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"> </span></div><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><span id="goog_1095038291"></span><span id="goog_1095038292"></span>Grup STPhttp://www.blogger.com/profile/00872535391153099408noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-323601805098364542.post-48044378309560677742011-06-26T03:01:00.001-07:002011-06-26T09:34:32.816-07:00Contoh Kasus<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt;"></div><div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14pt; line-height: 150%;"> </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 11.5pt; line-height: 150%;">Produk : <i>Tas Ransel Eiger</i></span></b></div><div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14pt; line-height: 150%;">Segmentasi </span></b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 11.5pt; line-height: 150%;"></span></div><div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 11.5pt; line-height: 150%;">Eigerindo Multi Produk Industri Ltd didirikan pada tahun 1990 dan bergerak dibidang retail Adventure. Filosofi dari logo eiger adalah lingkaran warna biru artinya "Dunia", segitiga biru berarti "Adventure", dan permukaan dasar dalam warna merah berarti "Roh". Dengan demikian, makna logo Eiger adalah "Roh dari Petualangan Dunia". Dari logo tersebut mengisyaratkan bahwa segmentasi dari produk Eiger ini adalah </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">diposisikan pada gaya hidup petualangan. D</span><span style="font-family: "Georgia","serif";">ari segi segmentasi demografis pasar Eiger terdiri dari beberapa variabel seperti baik wanita maupun pria dewasa yang senang berpetualang, yang berusia 17 Tahun ke atas, dimana barang yang disediakan sudah mencakup untuk keperluan petualang. Segmentasi dari segi Geografis sudah masuk ke seluruh kawasan Indonesia serta ke Mancanegara seperti </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"><a href="http://id.wikipedia.org/wiki/Libanon" title="Libanon"><span style="color: black; text-decoration: none;">Libanon</span></a>, <a href="http://id.wikipedia.org/wiki/Singapura" title="Singapura"><span style="color: black; text-decoration: none;">Singapura</span></a>, <a href="http://id.wikipedia.org/wiki/Filipina" title="Filipina"><span style="color: black; text-decoration: none;">Filipina</span></a>, dan <a href="http://id.wikipedia.org/wiki/Jepang" title="Jepang"><span style="color: black; text-decoration: none;">Jepang</span></a></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Eiger memperluas jangkauan pasarnya dengan meningkatkan citra produk dan membidik segmen generasi dewasa yang senang berpetualang. Serta menawarkan </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 11.5pt; line-height: 150%;">EAST (Eiger Adveture Service Time) adalah sebuah organisasi yang dikelola secara profesional dan didukung oleh mereka yang memiliki keterampilan dan keahlian di lapangan dalam hal petualang. EAST (Eiger Adveture Service Time) dimaksudkan untuk memberikan layanan tanpa meninggalkan kebutuhan untuk pelestarian alam dan tanggung jawab terus menerus. EAST memberikan layanan informasi dan komunikasi tentang pembangunan petualangan lokal dan internasional. EAST adalah jembatan antara Eigerindo Multi Produk Industri Ltd dan anggota atau masyarakat sebagai pelanggannya. Ini dimaksudkan untuk mempertahankan kesetiaan pelanggan Eiger.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"> </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 11.5pt; line-height: 150%;"> Visi dan Misi dalam menjalankan bisnisnya. Diantaranya :</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 11.5pt; line-height: 150%;">1. Memberikan informasi yang komprehensif tentang kegiatan petualangan untuk anggota dan masyarakat dengan benar dan akurat.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 11.5pt; line-height: 150%;">2. Pendukung anggota dan masyarakat yang ingin melakukan kegiatan petualangan. berpartisipasi dalam pengembangan sumber daya manusia yang lengkap dengan pikiran dan roh petualangan diperluas.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 11.5pt; line-height: 150%;">3. Mengembangkan kerjasama dengan pihak lain untuk meningkatkan kualitas dan daya saing dalam menyediakan layanan yang dibutuhkan oleh anggota-anggotanya, yang mendukung setiap kegiatan yang berhubungan dengan konservasi lingkungan hidup.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 11.5pt; line-height: 150%;"> Dari Visi dan Misi Eiger diatas jelas bahwa segmentasi pasar Eiger untuk mereka yang senang berpetualang serta ikut berperan serta dalam memelihara lingkungan hidup. </span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 11.5pt; line-height: 150%;"> </span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt;"><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14pt; line-height: 150%;">Targeting</span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"> Target dari pasar Eiger adalah konsumen dari kalangan menengah keatas, karena jika melihat dari produk Eiger, harga satu buah tas ransel Eiger mulai dari Rp. 150.000 s/d tak terhingga. Target pasar Eiger berikutnya merupakan para konsumen yang pecinta kegiatan <i>outdoor</i>, pecinta kegiatan Extrim yang memacu adrenalin seperti : Panjat Tebing, Pendaki Gunung dan lain-lain. </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Faktor faktor yang mempromosikan produk Eiger kepada para konsumen khususnya kepada mereka pacinta kegiatan <i>outdoor</i> :</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">- Past Decisions</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Pengambilan keputusan untuk pembelian yang telah dilakukan sebelumnya mempengaruhi perilaku pasca pembelian menjadi pembelian berualang ketika </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">tas ransel Eiger memiliki kualitas yang tinggi dan terpercaya, bahan yang nyaman untuk digunakan disemua medan, Eiger selalu mementingkan kenyamanan konsumen. Eiger menjawab semua perbedaan kelebihannya dengan produk tas ransel lainnya. </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"></span></div><div class="MsoListParagraph" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">-<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Kultur<br />
Pandangan yang terbentuk pada sebagaian konsumen Indonesia dalam mendefinisikan ketahanan dan keawetan tas ransel yang mana kebanyakan orang Indonesia berani membayar mahal yang penting barang yang dibelinya tahan dan awet untuk digunakan dalam kegiatan apapun.</span></div><div class="MsoListParagraph" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14pt; line-height: 150%;">Positioning</span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Produk Ransel Eiger di posisikan sebagai suatu produk ransel untuk lelaki yang memiliki gaya hidup berpetualang (adventure lifestyle) dan beraktivitas di alam terbuka.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Analisis dari produk ini adalah, bahwa ransel eiger di pasarkan kepada mereka yang suka bepergian jauh, dan sering beraktivitas di alam terbuka, di khususkan kepada mereka yang sering melakukan hiking, caving dan climbing di gunung. Karena ransel eiger yang memberikan sebuah design dan bentuk tampilan seperti misalnya memiliki kapasitas besar, tidak hanya itu ransel eiger memiliki jumlah kantung yang cukup banyak, dari kantung kecil hingga besar, berbeda dengan ransel buasa yang untuk digunakan sehari – hari, karena di khususkan agar dapat memuat semua perbekalan dan peralatan baik itu hiking, caving dan climbing. Bentuk yang meramping di design sedemikian rupa agar memberikan ruang gerak yang lebih kepada mereka si pemakai, walaupun membawa barang yang berkapasitas besar. Ransel eiger ini merupakam ransel yang pas sekali digunakan untuk melakukan aktivitas di alam bebas, meski adapun mereka walaupun hanya segelintir kecil orang yang memakainya untuk aktivitas sehari - hari</span><span lang="SV" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">. Dan dari segi design yang menonjolkan sisi warna dan corak yang sangat ”ke-lelakian,”sehingga ransel ini pada dasarnya di khususkan kepada mereka kaum lelaki, meski ada kaum perempuan yang memakainya. Dari segi pembeli (konsumen) dari produk ini dapat dikatakan bahwa, hanya mereka orang – orang yang berminat akan beraktifitas dan berpetualang di alam terbuka saja (di khususkan) yang memiliki minat untuk membeli dan menggunakan produk ransel ini. Jadi tidak semua orang tertarik untuk membeli dan menggunakan produk ini.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><span lang="SV" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Di dalam pemasarannya, terdapat beberapa hal mendasar dalam membangun strategi <i>positioning</i> produk ini, yaitu produk ransel eiger membangun strategi positioningnya pada alasan spesifikasi penggunaan produk. Hal ini dapat dijelaskan, bahwa ransel eiger merupakan produk yang memang di khususkan untuk aktivitas berpetualang (adventuring) di alam terbuka, karena dari segi design dan bentuknya serta kapasitasnya sudah di kondisikan dengan beragam kegiatan yang di lakukan di alam terbuka.</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><span class="fullpost"><span lang="SV" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Cara</span></span><span lang="SV" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"> </span><span class="fullpost"><span lang="SV" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">product positioning yang dilakukan pemasar di dalam memasarkan produk ransel eiger kepada</span></span><span lang="SV" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"> </span><span class="fullpost"><span lang="SV" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">konsumen yang dituju, ditentukan berdasarkan : </span></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span class="fullpost"><b><span lang="SV" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">1. Penentuan posisi menurut penggunaan atau penerapan</span></b></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span class="fullpost"><span lang="SV" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"> Seperangkat nilai-nilai penggunaan atau penerapan inilah yang digunakan sebagai unsur yang ditonjolkan dibandingkan pesaingnya, di sini kita dapat melihat bahwasanya ransel eiger memposisikan diri untuk mereka yang senang beraktifitas, berpetualang dan mencari tantangan di alam terbuka, seperti hiking, caving, dan climbing.</span></span><span lang="SV" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span class="fullpost"><b><span lang="SV" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">2. Penentuan posisi menurut pemakai</span></b></span><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"></span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span class="fullpost"><span lang="SV" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Ini berarti memposisikan produk sebagai yang terbaik untuk sejumlah kelompok pemakai. Dengan kata lain pasar sasaran lebih ditujukan pada sebuah atau lebih komunitas, baik dalam arti sempit maupun dalam arti luas. Dalam kasus ini, ransel eiger dapat mengiklankan diri sebagai ransel untuk para petualang dan pencari tantangan alam terbuka.</span></span><span lang="SV" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span class="fullpost"><b><span lang="SV" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">3. Penentuan posisi harga atau kualitas</span></b></span><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"></span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span class="fullpost"><span lang="SV" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Disini produk diposisikan sebagai menawarkan nilai terbaik. Produk ransel eiger menawarkan nilai yang lebih dan nilai terbaik untuk harga sebanding dengan penawaran kualitas yang diberikan oleh produk tersebut. Produk ini di pasarkan kepada kelas menengah ke atas, dari mulai harga yang sedang, dalam arti cukup terjangkau, hingga harga yang lebih ekskusif, dan hanya dapat di beli oleh orang – orang tertentu saja. </span></span><span class="fullpost"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"></span></span></div>Grup STPhttp://www.blogger.com/profile/00872535391153099408noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-323601805098364542.post-82280163109811090732011-06-25T14:44:00.001-07:002011-06-26T09:34:14.468-07:00Positioning<b><span style="font-family: Arial; font-size: 16pt; line-height: 150%;">Definisi Positioning</span></b><span style="font-family: Arial; font-size: 16pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;"> Dalam pemasaran, <i>positioning</i> adalah cara yang dilakukan oleh marketer untuk membangun citra atau identitas di benak konsumen untuk produk, merk atau lembaga tertentu. <i>Positioning</i> adalah membangun persepsi relatif satu produk dibanding produk lain. Karena penikmat produk adalah pasar, maka yang perlu dibangun adalah persepsi pasar. Reposisi produk sangat ditentukan dari sudut pandang mana konsumen melihat citra produk kita, apabila kita menerapkan <i>family branding</i> dalam mengembangkan produk, maka keseluruhan citra perusahaan akan sangat mempengaruhi citra produk.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><b><i><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Re-positioning</span></i></b><b><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;"> </span></b><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">merupakan kegiatan yang melibatkan penggantian identitas produk , jalinan kompetitor yang ada dan mengubah citra yang ada di benak konsumen.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><b><i><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">De-positioning</span></i></b><b><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;"> </span></b><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">merupakan kegiatan untuk mengganti jalinan kompetitor, tujuannya adalah untuk mengganti segmen pasar dan kegiatan ini mengharuskan pemilik merk untuk mengubah citra produk yang ada di benak konsumen. Contoh paling nyata adalah dalam industri otomotif, Yamaha melakukan <i>de-positioning</i> untuk produk Vega R nya dari segmen menengah ke segmen ekonomis, sebagai pesaing langsung produk murah dari china, produk supra fit dari honda dan Smash dari suzuki.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><br />
<b><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 16pt; line-height: 150%;">Apa itu Positioning (Pengertian Positioning) Menurut Para Ahli<o:p></o:p></span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;"> Positioning adalah tindakan perusahaan untuk merancang produk dan bauran pemasaran agar dapat tercipta kesan tertentu diingatan konsumen. Sehingga dengan demikian konsumen segmen memahami dan menghargai apa yang dilakukan perusahaan dalam kaitannya dengan para pesaingnya. Bagi perusahaan tindakan untuk meneliti atau mengindentifikasi posisi pesaing dan memutuskan untuk mengambil posisi setaraf dengan posisi pesaing atau mencari kesempatan dalam pasar. Jika posisi perusahaan itu sendiri dekat dengan pesaing lainnya, perusahaan itu harus menyeleksi dan kemudian mencari perbedaan lebih lanjut melalui perbedaan-perbedaan tersendiri.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;"> <o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;"> </span><span style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Menurut Kotler (1997: 262): “Positioning is the act of designing the company’s offer so that it occupies a distinct and value placed in the target customer mind”.<br />
Maknanya, mencari ‘posisi’ di dalam pasar, langkah ini dilakukan setelah menentukan strategi segmentasi yang dipakai. Dengan kata lain positioning adalah suatu tindakan atau langkah-langkah dari produsen untuk mendesain citra perusahaan dan penawaran nilai dimana konsumen didalam suatu segmen tertentu mengerti dan menghargai apa yang dilakukan suatu segmen tertentu, mengerti dan menghargai apa yang dilakukan suatu perusahaan, dibandingkan dengan pesaingnya<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;"> </span><span class="fullpost"><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Sedangkan menurut Cravens (1991:255),keputusan pemilihan target pasar merupakan titik vokal dari strategi pemasaran itu sendiri dan menjadi dasar dalam menentukan tujuan dan pengembangan strategi positioning.</span></span><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;"> <span class="fullpost">Oleh karena itu, strategi positioning merupakan faktor utama dalam meningkatkan kekuatan posisi pasar perusahaan di suatu pasar tertentu dibanding pesaing-pesaingnya. Dari definisi diatas terkandung pengertian bahwa positioning berorientasi pada pikiran atau persepsi konsumen. Jadi positioning adalah usaha untuk</span><br />
<span class="fullpost">menemukan suatu celah di benak konsumen agar konsumen mempunyai image yang khusus terhadap produk atau merk produk atau bahkan terhadap perusahaan.</span><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><br />
<b><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 16pt; line-height: 150%;">Konsep Positioning<o:p></o:p></span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Secara umum, ada tiga tipe konsep postioning :<o:p></o:p></span></div><ul type="disc"><li class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><i><span style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Functional positions</span></i><span style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></li>
</ul><ul type="disc"><ul type="circle"><li class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Pemecahan masalah<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Menyediakan manfaat bagi konsumen<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Memperoleh persepsi yang menyenangkan dari investor<o:p></o:p></span></li>
</ul></ul><ul type="disc"><li class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><i><span style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Symbolic positions </span></i><span style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></li>
</ul><ol start="1" type="1"><ul type="circle"><li class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Peningkatan citra diri<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Identifikasi diri<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Rasa ikut memiliki dan tingkat penghargaan lingkungan terhadap perusahaan<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Membangun pengaruh yang cukup kuat dalam segmen pasar tertentu<o:p></o:p></span></li>
</ul></ol><ul type="disc"><li class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><i><span style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Experiential positions </span></i><span style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></li>
</ul><ol start="1" type="1"><ul type="circle"><li class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Mampu menstimulasi sensor motorik<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Mampu menstimulasi sensor kognitif<o:p></o:p></span></li>
</ul></ol><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><br />
<b><span style="font-family: Arial; font-size: 16pt; line-height: 150%;">Proses Positioning Produk<o:p></o:p></span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Pada umumnya, proses <i>postioning </i>produk melibatkan :<o:p></o:p></span></div><ul type="disc"><li class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Mendefinisikan ke segmen pasar mana produk tersebut akan disaingkan<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Mengidentifikasikan dimensi atribut dan kemasan untuk menentukan seberapa besar pasar<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Mengumpulkan informasi dari konsumen tentang persepsi mereka tehadap produk dan produk pesaing<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Mengukur seberapa jauh persepsi konsumen terhadap produk<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Mengukur seberapa besar pasar produk pesaing<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Mengukur kombinasi target pasar untuk menentukan variabel marketing dalam melakukan <i>marketing mix</i><o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Menguji ketepatan antara<o:p></o:p></span></li>
<ul type="circle"><li class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Daya saing produk kita dengan produk pesaing<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Posisi produk kita dalam persaingan<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Posisi vektor idela dalam <i>marketing mix</i><o:p></o:p></span></li>
</ul></ul><ul type="disc"><li class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><i><span style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Positioning</span></i><span style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;"> produk<o:p></o:p></span></li>
</ul><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;"> Proses <i>positioning</i> untuk barang dan jasa sama saja, meskipun jasa tidak memiliki ujud fisik, namun prosesnya sama. Hanya saja karena jasa tidak memiliki visualisasi yang jelas, maka sebelum membangun positioning, kita harus bertanya kepada konsumen nilai tambah apa yang mereka inginkan dari layanan kita, mengapa mereka akan memilih jasa orang lain dibanding jasa kita ? dan apakah ada karakteristik khusus yang membedakan layanan kita dibanding perusahaan lain ?<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;"> Menuliskan nilai pembeda dari sudut pandang konsumen merupakan tahap awal proses <i>positioning </i>kita. Ujikan kepada orang yang belum mengenal apa yang kita lakukan dan apa yang kita jual, kemudian perhatikan ekspresi wajah merekan dan bagaiman mereka merespon kita. Pada saat mereka ingin tahu lebih banyak tentang produk kita karena mereka tertarik dengan prolog kita, maka kita sdah berada di jalur yang tepat.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><br />
<b><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 16pt; line-height: 150%;">Strategi Positioning Produk<o:p></o:p></span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;"> Kemampuan untuk mengidentifikasi peluang <i>positioning</i> merupakan ujian yang berat bagi seorang marketer. Keberhasilan satu <i>positioning</i> biasanya berakar pada berapa lama produk tersebut mempunyai keunggulan bersaing. Beberapa hal mendasar dalam membangun strategi <i>positioning</i> satu produk antara lain :<o:p></o:p></span></div><ul type="disc"><li class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><i><span style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Positioning</span></i><span style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;"> pada fitur spesifikasi produk<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><i><span style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Positioning</span></i><span style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;"> pada spesifikasi penggunaan produk<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><i><span style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Positioning</span></i><span style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;"> pada frekuensi penggunaan produk<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><i><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Positioning </span></i><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">pada<i> </i>alasan mengapa memilih produk tersebut dibanding pesaing<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><i><span style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Positioning </span></i><span style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">melawan produk pesaing<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><i><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Positioning </span></i><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">dengan melakukan pemisahan kelas produk<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><i><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Positioning</span></i><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;"> dengan menggunakan simbol budaya/kultur<o:p></o:p></span></li>
</ul><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><br />
<span class="fullpost"><b><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 16pt; line-height: 150%;">Peran Positioning Dalam Strategi Pemasaran </span></b></span><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 16pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;"> <span class="fullpost">Menurut Craven (1991:270)bahwa positioning memegang peran yang sangat besar dalam strategi pemasaran, setelah melakukan analisis pasar dan analisis pesaing dalam suatu analisis internal perusahaan(total situation analysis).</span><br />
<span class="fullpost">Alasannya dunia sekarang ini dilanda over komunikasi, terjadi ledakan barang,media, maupun iklan. Akibatnya pikiran para prospek menjadi ajang pertempuran.</span><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;"> <span class="fullpost">Oleh karena itu, agar dapat berhasil dalam suatu masyarakat yang over komunikasi, perusahaan apa pun sebaiknya mampu menciptakan suatu posisi yang mempertimbangkan tidak hanya kekuatan dan kelemahan perusahaan sendiri, tetapi juga kekuatan dan kelemahan pesaingnya dalam pikiran prospeknya. Itulah sebabnya, ancangan dasar ‘positioning’tidak lagi sekadar menciptakan sesuatu yang baru dan berbeda dengan yang</span> <span class="fullpost">lain, tetapi memanfaatkan dengan cerdik apa yang ada di dalam pikiran dan mengkaitkan hubungan-hubungan yang telah ada, hal ini karena pikiran manusia juga memiliki tempat bagi setiap keping informasi yang telah dipilih untuk disimpan.</span><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;"> <span class="fullpost">Sementara itu, pikiran konsumen sering dianologikan sebagai benteng terakhir pertahanan melawan riuhnya komunlkasi, sebagai tempat menyaring, menerima atau menolak informasi yang ditawarkannya. Apabila ternyata pikiran konsumen telah terbentuk, biasanya produsen lain mengalami kesulitan untuk merubahnya, apalagi pesaingnya tidak tinggal diam melakukan reposisi. Konkritnya, satu hal pokok yang perlu dilakukan dalam usaha ‘memaku mati’pesan di dalam pikiran seseorang adalah sama sekali bukan yang berhubungan dengan pesannya, tapi justru pikiran itu sendiri. Pikiran yang bersih adalah pikiran yang belum dipoles oleh merk lain. Sehingga peranan positioning merupakan sistem yang terorganisir dalam upaya menemukan suatu hal yang tepat, pada waktu yang tepat di dalam pikiran seseorang.<o:p></o:p></span></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><br />
<span class="fullpost"><b><span style="font-family: Arial; font-size: 16pt; line-height: 150%;">Product Positioning</span></b></span><span style="font-family: Arial; font-size: 16pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span class="fullpost"><span style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Dalam proses positioning selalu dimulai product positioning. </span></span><span class="fullpost"><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Pendapat ini dikemukakan oleh Regis Mc Kenna (1985: 37), yang juga mengemukakan definisi product positioning</span></span><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;"> <span class="fullpost">sebagai berikut:</span><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;"> </span><b><span class="fullpost"><span style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">“The positioning process should begin with the product themselves. To gain a strong product positioning, a company must differentiate its product from all other products on the market. The goal is to give theproduct a unique position in the market place.”</span></span></b><span style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;"> <span class="fullpost">Dari definisi diatas mengandung pengertian bahwa proses positioning harus dimulai dengan produk itu sendiri. Untuk mencapai product positioning yang kuat suatu perusahaan perlu melakukan diferensiasi dalam banyak faktor yaitu: teknologi, harga, kualitas, saluran distribusi atau sasaran konsumennya.</span><br />
<span class="fullpost">Rumusan positioning yang dikemukakan Kenna(1985:37) menjelaskan perusahaan sewaktu akan melakukan product positioning perlu mempertimbangkan 4 (empat) hal kunci utama, disebut sebagai The Golden Rules of Product. adapun uraiannya sebagai berikut:</span><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span class="fullpost"><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">1. Perusahaan perlu mengkutitrend dan dinamika pasar, seperti trend teknologi, persaingan, sosial, dan ekonomi.</span></span><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span class="fullpost"><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">2. Perusahaan harus memfokuskan pada posisi teknologi dan kualitas.</span></span><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span class="fullpost"><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">3. Perusahaan harus mentargetkan produknya pada segmen pasar tertentu misalnya pada segmen masyarakat atas, menengah atau bawah. Karena lebih baik menjadi ikan besar dalam kolam kecil daripada menjadi ikan kecil di kolam besar (it's better to big fish in a little pond,).</span></span><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span class="fullpost"><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">4. Perusahaan harus mau bereksperimen dengan tipe produk baru, kemudian memperhatikan reaksi pasar. Jika pemakai menyarankan perubahan maka perusahaan harus menyesuaikan strateginya.</span></span><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><br />
<span class="fullpost"><b><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 16pt; line-height: 150%;">Product Positioning Strategy</span></b></span><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 16pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span class="fullpost"><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;"> Product positioning sangat berhubungan dengan segmentasi pasar karena penempatan produk tersebut ditujukan melayani target market tertentu. Oleh karena itu, pengertian strategi product positioning sebagai suatu strategi yang digunakan untuk menanamkan suatu citra produk di benak konsumen sehingga produk tersebut terlihat menonjol dibandingkan dengan produk pesaing. Fokus utamanya adalah bagaimana caranya sehingga konsumen mempunyai persepsi yang sama dengan yang diharapkan produsen tentang produk yang ditawarkan. Kembali Kotler (1997:265)menjelaskan beberapa cara</span></span><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;"> <span class="fullpost">product positioning yang dapat dilakukan pemasar dalam memasarkan produk kepada</span> <span class="fullpost">konsumen yang dituju, antara lain: </span><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span class="fullpost"><b><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">1. Penentuan posisi menurut atribut</span></b></span><b><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span class="fullpost"><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Ini terjadi bila suatu perusahaan memposisikan dengan menonjolkan atribut produk yang lebih unggul dibanding pesaingnya, seperti ukuran, lama keberadaannya, dan seterusnya. Misalnya Disneyland dapat mengiklankan din sebagai taman hiburan terbesar di dunia.</span></span><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span class="fullpost"><b><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">2. Penentuan posisi menurut manfaat</span></b></span><b><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span class="fullpost"><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Dalam pengertian ini produk diposisikan sebagai pemimpin dalam suatu manfaat tertentu. Misalnya Knotts Berry Farm memposisikan diri sebagai taman hiburan untuk orang-orang yang mencari pengalaman fantasi, seperti hidup di jamankeemasan koboi Old West.</span></span><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span class="fullpost"><b><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">3. Penentuan posisi menurut penggunaan atau penerapan <o:p></o:p></span></b></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span class="fullpost"><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Seperangkat nilai-nilai penggunaan atau penerapan inilah yang digunakan sebagai unsur yang ditonjolkan dibandingkan pesaingnya, misal: Japanese Deer Park memposisikan diri untuk wisatawan yang hanya ingin memperoleh hiburan singkat.<o:p></o:p></span></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span class="fullpost"><b><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">4. Penentuan posisi menurut pemakai</span></b></span><b><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;"> <o:p></o:p></span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span class="fullpost"><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Ini berarti memposisikan produk sebagai yang terbaik untuk sejumlah kelompok pemakai. Dengan kata lain pasar sasaran lebih ditujukan pada sebuah atau lebih komunitas, baik dalam arti sempit maupun dalam arti luas. Misalnya Magic Mountain dapat mengiklankan diri sebagai taman hiburan untuk ‘pencari tantangan’.</span></span><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span class="fullpost"><b><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">5. Penentuan posisi menurut pesaing</span></b></span><b><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span class="fullpost"><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Disini produk secara keseluruhan menonjolkan nama mereknya secara utuh dan diposisiskan lebih baik daripada pesaing. Misalnya: Lion Country Safari dapat beriklan memilk lebih banyak macam binatang jika dibandingkan dengan Japanese Deer Park.</span></span><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span class="fullpost"><b><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">6.Penentuan posisi menurut kategori produk</span></b></span><b><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span class="fullpost"><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Disini produk diposisikan sebagai pemimpin dalam suatu kategori produk. Misalnya:</span></span><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><br />
<span class="fullpost">Marineland of the Pacific dapat memposisikan diri bukan sebagai ‘taman rekreasi’ tapi sebagai ‘lembaga pendidikan’.</span><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span class="fullpost"><b><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">7. Penentuan posisi harga atau kualitas</span></b></span><b><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span class="fullpost"><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Disini produk diposisikan sebagai menawarkan nilai terbaik. Misalnya Busch Gardens</span></span><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;"> <span class="fullpost">dapat memposisikan din sebagai nilai terbaik untuk harga (dibandingkan penentuan posisi seperti kualitas tinggi/harga tinggi atau harga termurah.<o:p></o:p></span></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><br />
Sumber : http://fachmiulilmaulana.blogspot.com/2010/12/produk-positioning.html<br />
<span style="color: black;"></span><a href="http://msuyanto.com/baru/?cat=650"><span style="color: black;"> http://msuyanto.com/baru/?cat=650</span></a><br />
<span style="color: black;"> </span><span style="color: black;"></span><a href="http://manajemenproduk.blogspot.com/2006/02/positioning.html"><span style="color: black;">http://manajemenproduk.blogspot.com/2006/02/positioning.html</span></a><span style="color: black;"> </span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><br />
</div><span lang="SV" style="font-family: Arial; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><br clear="all" style="page-break-before: always;" /> </span> <br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><br />
</div>Grup STPhttp://www.blogger.com/profile/00872535391153099408noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-323601805098364542.post-82158327803526100472011-06-25T14:43:00.001-07:002011-06-26T09:33:52.587-07:00Targeting<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14pt; line-height: 150%;">Definisi Targeting</span></b></div><div class="MsoNormal" style="background: none repeat scroll 0% 0% white; line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Targeting</span></i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"> adalah proses mengevaluasi setiap daya tarik segmen kemudian memilih satu atau lebih karakteristik untuk dilayani. </span><i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Targeting</span></i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"> adalah persoalan bagaimana memilih, menyeleksi, dan menjangkau pasar. Targeting atau menetapkan target pasar merupakan tahap selanjutnya dari analisis segmentasi. Produk dari targeting adalah target market (pasar sasaran), yaitu satu atau beberapa segmen pasar yang akan menjadi fokus kegiatan-kegiatan pemasaran. Kadang-kadang targeting juga disebut selecting karena marketer harus menyeleksi.</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"> <i>Targeting</i> adalah proses mengevaluasi segmen pasar dan memusatkan upaya pemasaran pada negara, kawasan atau kelompok orang yang memiliki potensi signifikan untuk beraksi secara positif terhadap stimulus pemasaran dari perusahaan. Proses targeting mencerminkan kenyataan bahwa perusahaan harus mengidentifikasi pelanggan yang dapat diakses dan dilayani secara efektif dan efisien.</span></div><div style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;">Menurut Ariadi Abimanju, <i>targeting</i> adalah mengenal segmen pasar yang telah ditentukan dan merencanakan cara apa yang paling optimal agar segmen pasar memberikan kemungkinan paling besar untuk membeli produk yang akan dijual/dipasarkan. Penentuan <i>targeting</i> sangat tergantung dari hal-hal seperti karakter produk, karakter segmentasi, dan tingkat persaingan pada segmen yang sudah dipilih. <i>Targeting</i> ini menentukan kepada siapa target market dari suatu produk, apakah kepada semua orang, sebagian orang atau orang-orang tertentu yang memiliki kekhususan.</div><div style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><br />
</div><div style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span style="font-size: 14pt; line-height: 150%;">Penetapan Target Pasar</span></b></div><div style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;">Bagaimana cara melakukan target market? Dalam menetapkan target market perusahaan (targeting) dapat mempertimbangkan pola-pola, dapat dijelaskan sebagai berikut :</div><div style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;"> (1) <i>Diferensiasi segmen</i>, bidang usaha yang membedakan segmen pasar sehingga perusahaan menyediakan kebutuhan produk berbeda untuk tiap segmen yang berbeda pula disesuaikan dengan kebutuhan tiap segmen dan memberikan berbagai varian dari produk yang ditawarkan. </div><div style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">(2) <i>Undiferensiasi segmen</i>, bidang usaha yang tidak membedakan segmen pasar. </div><div style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">(3) <i>Consentrate marketing</i>, spesifikasi usaha yang maksudnya adalah perusahaan berkonsentrasi melayani kebutuhan dalam kelompok tertentu karena tidak semua orang bisa menikmati produk yang tersedia.</div><div style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;"> (4) <i>Market coverage strategy</i>, merupakan strategi yang dilakukan dengan menggunakan sistem membership serta produk tidak dijual bebas (hanya di toko sendiri) sehingga dapat memudahkan konsumen dan produsen.</div><div style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><span class="fullpost">Jika sewaktu-waktu ada perusahaan yang memilih berkonsentrasi pada segmen tertentu saja, Hal itu dilakukan karena dana yang terbatas, segmen tersebut tidak memiliki pesaing, dan merupakan segmen yang paling tepat sebagai landasan untuk ekspansi ke segmen lainnya. Ada cara untuk menetukan Target Pasarnya, yaitu:</span></div><div style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 36pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span class="fullpost">1.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span class="fullpost">Spesialisasi selektif</span> <span class="fullpost">Perusahaan memilih sejumlah segmen pasar yang menarik dan sesuai dengan tujuan serta sumber daya yang dimiliki.</span></div><div style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 36pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span class="fullpost">2.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span class="fullpost">Spesialisasi pasar</span> <span class="fullpost">Perusahaan memusatkan diri pada upaya melayani berbagai kebutuhan dari suatu kelompok pelanggan tertentu. </span></div><div style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 36pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span class="fullpost">3.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span class="fullpost">Spesialisasi produk</span> <span class="fullpost">Perusahaan memusatkan diri pada pembuatan produk tertentu yang akan dijual kepada berbagai segmen pasar.</span></div><div style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 36pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span class="fullpost">4.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span class="fullpost">Pelayanan penuh (<i>full market coverage</i>)</span> <span class="fullpost">Perusahaan berusaha melayani semua kelompok pelanggan dengan semua produk yang mungkin dibutuhkan. Hanya perusahaan besar yang mampu menerapkan strategi ini, karena dibutuhkan sumber daya yang sangat besar.</span></div><div style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span style="font-size: 14pt; line-height: 150%;">Proses Targeting</span></b></div><div style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 36pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span>Makin besar segmen, kecenderungan konsumen untuk memilih makin besar.</div><div style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 36pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span>Jika akan merumuskan targeting, rumuskan atau defenisikan pasar potensial terlebih dahulu.</div><div style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;">Dalam <i>Market Plus on Strategy</i>, <b>Hermawan Kartajaya</b> menegaskan bahwa dengan menggunakan targeting, perusahaan akan dapat memilih satu atau lebih pasar yang akan dituju. Di samping untuk dapat menempatkan sumber daya yang dimilikinya secara efektif, targeting sebagai <i>fitting strategy</i> (strategi penempatan produk) mempunyai kriteria utama, yaitu besarnya ukuran pasar (<i>size</i>), pertubuhan pasar (<i>growth</i>), keunggulan kompetitif (<i>competitive advantage</i>) yang dimiliki oleh perusahaan, dan situasi persaingan (<i>competitive situation</i>) yang dihadapi oleh perusahaan. Dengan melakukan<i> targeting </i>sebuah perusahaan tidak akan membabi buta menyerang pasar dengan segala kemampuan.</div><div style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><br />
</div><div style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;">Sumber : </div><div style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;"><span style="color: black;"><a href="http://mycopypast.blogspot.com/%0d"><span style="color: black; text-decoration: none;">http://mycopypast.blogspot.com/</span><span style="color: black; text-decoration: none;"></span></a></span></div><span style="color: black; font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> <a href="http://bisnisukm.com/strategi-penetapan-target-pasar.html"><span style="color: black; text-decoration: none;">http://bisnisukm.com/strategi-penetapan-target-pasar.html</span></a></span>Grup STPhttp://www.blogger.com/profile/00872535391153099408noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-323601805098364542.post-33196600279655603402011-06-24T23:06:00.000-07:002011-06-26T09:33:08.915-07:00Segmentasi (2)<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14pt; line-height: 150%;">Klasifikasi Segmentasi</span></b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14pt; line-height: 150%;"></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Kotler (1995) mengklasifikasikan jenis-jenis variabel segmentasi sebagai berikut:</span></div><div class="MsoListParagraph" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">1.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Segmentasi Geografi</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Segmentasi ini membagi pasar menjadi unit-unit geografi yang berbeda, seperti negara, propinsi, kabupaten, kota, wilayah, daerah atau kawasan. Jadi dengan segmentasi ini, pemasar memperoleh kepastian kemana atau dimana produk ini harus dipasarkan. </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Misal sepatu ski dipasarkan pada wilayah tertentu dan tidak akan dijual di wilayah tropis yang hanya mempunyai 2 musim saja.</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"></span></div><div class="MsoListParagraph" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">2.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Segmentasi Demografi</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Segmentasi ini memberikan gambaran bagi pemasar kepada siapa produk ini harus ditawarkan. Jawaban atas pertanyaan kepada siapa dapat berkonotasi pada umur, jenis kelamin, jumlah anggota keluarga, siklus kehidupan keluarga seperti anak-anak, remaja, dewasa, kawin/ belum kawin, keluarga muda dengan satu anak, keluarga dengan dua anak, keluarga yang anak-anaknya sudah bekerja dan seterusnya. Dapat pula berkonotasi pada tingkat penghasilan, pendidikan, jenis pekerjaan, pengalaman, agama dan keturunan (misalnya: Jawa, Madura, Bali, Manado, Cina dan sebagainya). </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Contoh dari segmentasi demografis ini antara lain produsen susu formula yang membeda-bedakan produk berdasar usia antara lain susu untuk usia di bawah 1 th, 1-3 th, dan diatas 3 th.</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"></span></div><div class="MsoListParagraph" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 150%;">§<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Umur dan Tahap Daur Hidup</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: 21.8pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Perusahaan menggunakan segmentasi umur dan daur hidup, yakni menawarkan produk berbeda atau menggunakan pendekatan pemasaran yang berbeda untuk kelompok umur dan daur hidup berbeda. Misalnya, beberapa perusahaan makanan ringan “ciki” membuat produknya untuk konsumsi kaum anak-anak dan remaja.</span></div><div class="MsoListParagraph" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 150%;">§<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Jenis Kelamin</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: 21.25pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Perusahaan menggunakan segmentasi jenis kelamin untuk memasarkan produknya, misalnya pakaian, kosmetik, dan majalah. Banyak perusahaan kosmetika, yang mengembangkan produk parfum yang hanya ditujukan kepada para wanita atau kaum pria.</span></div><div class="MsoListParagraph" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 150%;">§<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Pendapatan</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: 21.8pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Pemasar produk telah lama menggunakan pendapatan menjadi segmentasi pemasaran produk dan jasanya, seperti mobil, kapal, pakaian, kosmetik dan jasa transportasi. Banyak perusahaan membidik konsumen kaya dengan barang-barang mewah dan jasa yang memberikan kenyamanan dan keselamatan ekstra, sebaliknya ada beberapa perusahaan kecil yang membidik konsumen dengan level social-ekonomi menengah ke bawah.</span></div><div class="MsoListParagraph" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 150%;">§<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Segmentasi Demografik Multivariasi</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: 21.25pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Perusahaan banyak yang mensegmentasi pasar dengan menggabungkan dua atau lebih variabel demografik. Misalnya, suatu pemasaran produk yang segmentasi pasarnya diarahkan pada umur dan jenis kelamin.</span></div><div class="MsoListParagraph" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">3.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Segmentasi Psikografi</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Pada segmentasi ini pembeli dibagi menjadi kelompok-kelompok berdasarkan:</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">a. Status sosial misalnya: pemimpin masyarakat, pendidik, golongan elite, golongan menengah, golongan rendah.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">b. Gaya hidup misalnya: modern, tradisional, kuno, boros, hemat, mewah dan sebagainya.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">c. Kepribadian, misalnya: penggemar, pecandu atau pemerhati suatu produk.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 35.45pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Misal, pasta gigi “Crest” yang menawarkan manfaat perlindungan terhadap gigi berlubang sebagai daya tarik penjualan yang .demikian juga pasta gigi “aquafresh” yang menawarkan 3 manfaat yaitu “perlindungan terhadap gigi berlubang”, “nafas lebih segar”, dan “gigi lebih putih”.</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">4. Segmentasi Tingkah Laku</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Segmentasi tingkah laku mengelompokkan pembeli berdasarkan pada pengetahuan, sikap, penggunaan atau reaksi mereka terhadap suatu produk. Banyak pemasar yakin bahwa variabel tingkah laku merupakan awal paling baik untuk membentuk segmen pasar. Segmentasi perilaku dapat diukur menggunakan indikator sebagai berikut (<b>Armstrong</b>, 1997):</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">a. Manfaat yang dicari</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Salah satu bentuk segmentasi yang ampuh adalah mengelompokkan pembeli menurut manfaat berbeda yang mereka cari dari produk. Segmentasi manfaat menuntut ditemukannya manfaat utama yang dicari orang dalam kelas produk, jenis orang yang mencari setiap manfaat dan merek utama yang mempunyai setiap manfaat. Perusahaan dapat menggunakan segmentasi manfaat untuk memperjelas segmen manfaat yang mereka inginkan, karakteristiknya serta merek utama yang bersaing. Mereka juga dapat mencari manfaat baru dan meluncurkan merek yang memberikan manfaat tersebut.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">b. Status Pengguna</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Pasar dapat disegmentasikan menjadi kelompok bukan pengguna, mantan pengguna, pengguna potensial, pengguna pertama kali dan pengguna regular dari suatu produk. Pengguna potensial dan pengguna regular mungkin memerlukan imbauan pemasaran yang berbeda.</span></div><div class="MsoListParagraph" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">c.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Tingkat Pemakaian</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Pasar dapat juga disegmentasikan menjadi kelompok pengguna ringan, menengah dan berat. Jumlah pengguna berat sering kali hanya persentase kecil dari seluruh pasar, tetapi menghasilkan persentase yang tinggi dari total pembelian. Pengguna produk dibagi menjadi dua bagian sama banyak, sebagian pengguna ringan dan sebagian lagi pengguna berat menurut tingkat pembelian dari produk spesifik.</span></div><div class="MsoListParagraph" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">d.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Status Loyalitas</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Sebuah pasar dapat juga disegmentasikan berdasarkan <a href="http://jurnalmanajemenn.blogspot.com/2009/06/faktor-faktor-kepuasan-pelanggan-dan.html"><span style="color: black; text-decoration: none;">loyalitas konsumen</span></a>. Konsumen dapat loyal terhadap merek, toko dan perusahaan. Pembeli dapat dibagi menjadi beberapa kelompok menurut tingkat loyalitas mereka. Beberapa konsumen benar-benar loyal, mereka selalu membeli satu macam merek. Kelompok lain agak loyal, mereka loyal pada dua merek atau lebih dari satu produk atau menyukai satu merek tetapi kadang-kadang membeli merek lain. Pembeli lain tidak menunjukkan loyalitas pada merek apapun. Mereka mungkin ingin sesuatu yang baru setiap kali atau mereka membeli apapun yang diobral.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14pt; line-height: 150%;">Menentukan Target Market</span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Dalam menetapkan target market perusahaan dapat mempertimbangkan lima pola, dapat dijelaskan sebagai Berikut :</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">1.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Single Segment Concentration </span></i></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Single Segment Concentration</span></i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"> maksudnya adalah perusahaan dapat memilih satu segmen saja. Perusahaan lebih bisa mencapai posisi yang kuat disatu segmen, dengan pengetahuan yang baik terhadap kebutuhan segmen sehingga bisa diperoleh keuntungan. Namun, konsentrasi di satu segmen mempunyai potensi resiko yang cukup besar, sehingga alasan inilah yang mendasari perusahaan untuk memilih lebih dari satu segmen.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">2.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Selective Specialization. </span></i></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Selective Specialization</span></i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"> maksudnya adalah perusahaan menyeleksi beberapa segmen. Segmen yang dipilih mungkin tidak saling berhubungan atau membentuk sinergi, tetapi masing – masing segmen menjanjikan uang. Strategi ini lebih dipilih oleh perusahaan untuk menghindari kerugian, walaupun salah satu segmennya tidak produktif, tetapi perusahaan tetap memperoleh pendapatan dari segmen yang lain.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">3.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Product Specialization. </span></i></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Product Specialization</span></i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"> maksudnya perusahaan berkonsentrasi membuat produk khusus atau tertentu. Melalui cara ini, perusahaan membangun reputasi yang kuat di produk yang spesifik. Namun resikonya tetap ada, yaitu apabila terjadi kekurangan bahan untuk pembuatan produknya atau keterlambatan melakukan perubahan teknologi.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">4.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Market Specialization. </span></i></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Market Specialization </span></i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">maksudnya adalah perusahaan berkonsentrasi melayani berbagai kebutuhan dalam kelompok tertentu. Perusahaan memperoleh reputasi yang kuat dan menjadi channel untuk semua produk baru yang dibutuhkan dan dipergunakan oleh kelompok tersebut. Resiko akan kerugian akan timbul apabila kelompok tadi mengurangi pembelian atau kebutuhannya.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">5.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Full Market Coverage </span></i></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Full Market Coverage</span></i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"> maksudnya adalah perusahaan berusaha melayani semua kelompok dengan produk yang dibutuhkan. Namun, hanya perusahaan besar yang bisa melakukannya. Untuk menciptakan kepuasan konsumen, pemasar dapat melakukan diferensiasi dan menghasilkan lebih banyak penjualan daripada tidak melakukan diferensiasi, namun diferensiasi dapat meningkatkan biaya perusahaan. Secara umum, hal ini tetap akan bermanfaat khususnya apabila dikaitkan dengan <i>strategy profitability</i>, namun demikian perusahaan sebaiknya berhati-hati agar tidak terjadi <i>over segmenting</i>. Biaya yang diperkirakan adalah <i>product modification cost</i>,<i> manufacturing cost</i>,<i> administrative cost</i>,<i> inventory cost</i>,<i> dan promotion cost</i>. </span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Selain itu ada pertimbangan tambahan yang perlu diperhatikan perusahaan dalam mengevaluasi dan memilih segmen yaitu (Kotler, 2003):</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 150%;">©<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Pilihan etika atas pasar sasaran. Dalam menetapkan target market perusahaan hendaknya tidak menimbulkan pertentangan, seperti mngambil keuntungan dari kelompok yang rapuh seperti anak-anak atau mempromosikan produk yang berbahaya. Karena dalam pasar sasaran masalahnya bukanlah siapa yang dipilih sebagai target tapi bagaimana dan untuk apa. Pasar yang memiliki tanggungjawab sosial mengharuskan segmentasi dan target pasar yang melayani tidak hanya untuk kepentingan industri saja tetapi juga kepentingan mereka yang dijadikan sasaran.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 150%;">©<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Interelasi dan segmen super. Segmen super adalah sekumpulan segmen yang memiliki kesamaan yang dapat dieksploitasi, sehingga perusahaan akan bijaksana jika memilih segmen super daripada segmen di dalam segmen super karena perusahaan tidak memiliki keunggulan kompetitif terhadap industri-industri yang telah berada dalam segmen super.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 150%;">©<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Rencana serangan segmen per segmen. Pesaing tidak boleh tahu segmen mana yang dituju oleh perusahaan. Jika diketahui maka perusahaan harus mencari jalan keluar untuk menerobos yakni dengan cara menyerang pasar tertutup dengan pendekatan mega marketing artinya koordinasi strategis keahlian ekonomi, psikologis, politik dan hubungan masyarakat untuk memasuki atau beroperasi dalam pasar tertentu.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 150%;">©<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Kerjasama antar segmen. Cara terbaik untuk mengelola segmen adalah kerjasama antara SDM di dalam perusahaan untuk membangun bisnis segmen perusahaan.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14pt; line-height: 150%;">Prosedur Dan Proses Segmentasi Pasar</span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Ada tiga tahap yang harus dilakukan dalam segmentasi pasar (<b>Kotler</b>, 2003) yaitu:</span></div><div class="MsoListParagraph" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">1.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Survey Stage</span></i></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Survey Stage</span></i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"> merupakan tahap melakukan eksplorasi baik melalui focus group discussion atau dengan wawancara terhadap beberapa kelompok konsumen untuk memperoleh keterangan mengenai motivasi, sikap dan perilaku mahasiswa Program Magister Manajemen (MM) . Dengan adanya gambaran awal tentang preferensi konsumen peneliti dapat menggali lebih lanjut dengan menggunakan kuesioner.</span></div><div class="MsoListParagraph" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">2.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Analysis Stage</span></i></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Analysis Stage</span></i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"> merupakan tahap analisis terhadap informasi yang telah diperoleh melalui survey. Analisis dapat dilakukan dengan menerapkan analisis faktor untuk menelaah variabel-variabel mana yang berkolerasi tinggi kemudian menerapkan analisis cluster untuk menciptakan atau mengetahui kelompok-kelompok pasar yang secara signifikan memiliki perbedaan karakteristik.</span></div><div class="MsoListParagraph" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">3.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Profiling Stage</span></i></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Profiling Stage</span></i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"> merupakan tahap untuk mengidentifikasi frofil masing-masing cluster yang terbentuk. Dengan ini akan teridentifikasi perbedaan masing-masing cluster berdasarkan sikap dan perilaku, demografi, psikografi, manfaat atau value yang diharapkan dari sebuah program MM, kemudian masing-masing cluster diberi nama berdasarkan karakteristik yang menonjol (<b>Fanggidae</b>, 2006).</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14pt; line-height: 150%;">Evaluasi Segmentasi Pasar</span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Setelah perusahaan mengidentifikasi peluang segmen pasar, selanjutnya adalah mengevaluasi beragam segmen tersebut untuk memutuskan segmen mana yang menjadi target market. Dalam mengevaluasi segmen pasar yang berbeda perusahaan harus melihat dua faktor yaitu daya tarik pasar secara keseluruhan serta tujuan dan <i>resource</i> perusahaan (<b>Kotler</b>, 2003). Perusahaan harus melihat apakah suatu segmen potensial memiliki karakteristik yang secara umum menarik seperti ukuran, pertumbuhan, profitabilitas, skala ekonomi, resiko yang rendah dan lain-lain. Perusahan juga perlu mempertimbangkan apakah berinvestasi dalam segmen tersebut masuk akal dengan mempertimbangkan tujuan dan sumber daya perusahaan.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Selanjutnya <b>Kotler</b>,<b> Kartajaya</b>,<b> Huan </b>dan<b> Liu</b> (2003) menyatakan ada tiga kriteria yang harus dipenuhi perusahaan pada saat mengevaluasi dan menentukan segmen mana yang akan dijadikan target. Pertama, perusahaan harus memastikan bahwa segmen pasar yang dibidik itu cukup besar dan akan cukup menguntungkan bagi perusahaan. Perusahaan dapat saja memilih segmen yang kecil pada saat sekarang namun segmen itu mempunyai prospek menguntungkan dimasa datang. Sehubungan dengan hal ini perusahaan harus menelaah kompetisi yang ada di sektor tersebut dan potensinya untuk tumbuh karena akan berkaitan juga dengan ukuran dan pertumbuhan target segmen perusahaan.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Kedua adalah bahwa strategi targeting itu harus didasarkan pada keunggulan kompetitif perusahaan yang bersangkutan. Keunggulan kompetitif merupakan cara untuk mengukur apakah perusahaan memiliki kekuatan dan keahlian yang memadai untuk menguasai segmen pasar yang dipilih sehingga memberikan value bagi konsumen. Untuk menghasilkan value yang unggul tidak cukup hanya memiliki sumber daya yang memadai tetapi harus didukung dengan kapabilitas, kompetensi inti, dan keunggulan kompetitif untuk melaksanakan diferensiasi yang ditujukan untuk memenangkan kompetisi tersebut. Perusahaan juga harus menganalisis dari dekat apakah segmen pasar yang dipilih telah sejalan dan mendukung tujuan jangka panjang perusahaan.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Ketiga adalah bahwa segmen pasar yang dibidik harus didasarkan pada situasi persaingannya. Perusahaan harus mempertimbangkan situasi persaingan yang secara langsung atau tidak langsung mempengaruhi daya tarik targeting perusahaan. Beberapa faktor yang dipertimbangkan disini antara lain intensitas persaingan segmen, potensi masuknya pemain baru, hambatan masuk industri, keberadaan produk-produk pengganti, kehadiran produk-produk komplementer serta pertumbuhan kekuatan tawar menawar pembeli maupun pemasok</span>.</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span style="font-size: 14pt; line-height: 150%;">Contoh Kasus Segmentasi</span></b></div><div style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;">SEGA, sebuah perusahaan komputer mainan memiliki visi untuk menjaga kesetiaan segmen pasarnya dengan selalu mengunggulkan teknologi terbarunya. SEGA memperluas jangkauan pasarnya dengan meningkatkan citra produknya dan membidik segmen generasi dewasa serta menawarkan permainan-permainan terbarunya pada semua tingkat segmen. Segmen pasar SEGA adalah umur 10 – 18. Ketika produk SEGA mencapai tahap kedewasaan dan menghadapi tantangan dari pesaingnya, keunggulan teknologi dan variasi permainan ditingkatkan untuk mempertahankan kesetiaan pelanggannya.</div><div style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;">Contoh lainnya seperti <i>Ford Company</i> yang memproduksi mobil mustang dan ditujukan pada orang-orang muda yang menginginkan mobil sport yang tidak mahal. Tetapi ternyata mobil mustang lebih banyak dibeli oleh orang-orang yang lebih dewasa. Pada akhirnya Ford menyadari bahwa sesungguhnya segmen mobil mustang adalah bukan orang muda secara fisik tetapi muda secara psikologi. </div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Sumber:</span></div><div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 150%;"></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Diktat Ibu Ida Nur’aini N, S.Sos.,M.Pd.</span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 150%;"></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"><a href="http://jurnal-sdm.blogspot.com/2009/07/segmentasi-pasar-definisi-manfaat-dan.html"><span style="color: black; text-decoration: none;">http://jurnal-sdm.blogspot.com/2009/07/segmentasi-pasar-definisi-manfaat-dan.html</span></a></span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 150%;"></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"><a href="http://www2.jogjabelajar.org/modul/bisnis/penjualan/24_e2_segmentasi_pasar.pdf"><span style="color: black; text-decoration: none;">http://www2.jogjabelajar.org/modul/bisnis/penjualan/24_e2_segmentasi_pasar.pdf</span></a></span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 150%;"></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"><a href="http://massofa.wordpress.com/2009/03/03/segmentasi-pasar/"><span style="color: black; text-decoration: none;">http://massofa.wordpress.com/2009/03/03/segmentasi-pasar/</span></a></span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 150%;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"></span></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"><a href="http://www.taqdire.web.id/2009/11/segmentasi-pasar.html"><span style="color: black; text-decoration: none;">http://www.taqdire.web.id/2009/11/segmentasi-pasar.html</span></a></span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 150%;"></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"><a href="http://rajapresentasi.com/2009/04/kriteria-dalam-penentuan-segmentasi-pasar/"><span style="color: black; text-decoration: none;">http://rajapresentasi.com/2009/04/kriteria-dalam-penentuan-segmentasi-pasar/</span></a></span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 150%;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"></span></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"><a href="http://www.scribd.com/doc/52208938/10/SEGMENTASI-TARGETING-DAN-POSITIONING"><span style="color: black; text-decoration: none;">http://www.scribd.com/doc/52208938/10/SEGMENTASI-TARGETING-DAN-POSITIONING</span></a></span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 150%;"></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"><a href="http://lembagakeuangandanbank.blogspot.com/2010/12/segmentasi-pasar.html"><span style="color: black; text-decoration: none;">http://lembagakeuangandanbank.blogspot.com/2010/12/segmentasi-pasar.html</span></a></span></div>Grup STPhttp://www.blogger.com/profile/00872535391153099408noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-323601805098364542.post-89954127561442153392011-06-24T22:56:00.000-07:002011-06-26T09:32:02.326-07:00Segmentasi (1)<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Konsep segmentasi pasar pertama kali diperkenalkan oleh <b>Wendell R. Smith</b> tahun 1956, dalam artikel terkenalnya berjudul “<i>Product Differentiation and Market Segmentation as Alternative Marketing Strategies</i>” yang dimuat di <i>Journal of Marketing</i>. Menurutnya, konsumen itu bersifat unik dan berbeda-beda. Konsekuensinya, mereka membutuhkan program pemasaran yang berbeda pula. Dalam artikelnya Smith menawarkan diferensiasi produk untuk melayani segmen yang berbeda sebagai alternatif strategi pemasaran.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14pt; line-height: 150%;">Definisi Segmentasi Pasar</span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Segmentasi merupakan unsur pertama strategi. Menurut <b>Hermawan Kartajaya </b>dkk (2003) dalam bukunya <i>Rethinking Marketing </i>segmentasi berarti ‘melihat pasar secara kreatif’. <b>Renald Kasali</b> mengatakan bahwa segmentasi merupakan proses mengkotak-kotakkan pasar (yang heterogen) ke dalam kelompok-kelompok yang memiliki kesamaan kebutuhan atau kesamaan karakter yang memiliki respon yang sama dalam membelanjakan uangnya.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Segmentasi pasar adalah proses membagi-bagi pasar yang semula berperilaku heterogen menjadi beberapa kelompok pasar yang sekarang berperilaku lebih seragam. (<b>Teguh</b>,1993:52) </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Swastha & Handoko</span></b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"> (1997) mengartikan segmentasi pasar sebagai kegiatan membagi–bagi <a href="http://seputarforex.blogspot.com/2009/06/fx-market.html"><span style="color: black; text-decoration: none;">pasar/market</span></a> yang bersifat heterogen kedalam satuan–satuan pasar yang bersifat homogen. Ada lagi pendapat Swastha & Handoko (1987) yang merumuskan segmentasi pasar adalah suatu tindakan membagi pasar menjadi segmen–segmen pasar tertentu yang dijadikan sasaran penjualan yang akan dicapai dengan marketing mix.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Sedangkan definisi yang diberikan oleh <b>Pride & Ferrel</b> (1995)</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"> mengatakan bahwa segmentasi pasar adalah suatu proses membagi pasar ke dalam segmen-segmen pelanggan potensial dengan kesamaan karakteristik yang menunjukkan adanya kesamaan perilaku pembeli. Di lain pihak Pride & Ferrel (1995) mendefinisikan segmentasi pasar sebagai suatu proses pembagian pasar keseluruhan menjadi kelompok-kelompok pasar yang terdiri dari orang-orang yang secara relatif memiliki kebutuhan produk yang serupa.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Menurut <b>Kotler, Bowen dan Makens </b>(2002, p.254) pasar<b> </b></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">terdiri dari pembeli dan pembeli berbeda-beda dalam berbagai hal yang bisa membeli dalam keinginan, sumber daya, lokasi, sikap membeli, dan kebiasaan membeli. Karena masing-masing memiliki kebutuhan dan keinginan yang unik, masing-masing pembeli merupakan pasar potensial tersendiri. Oleh sebab itu penjual idealnya mendisain program pemasarannya tersendiri bagi masing-masing pembeli. Segmentasi yang lengkap membutuhkan biaya yang tinggi, dan kebanyakan pelanggan tidak dapat membeli produk yang benar-benar disesuaikan dengan kebutuhan. Untuk itu, perusahaan mencari kelas-kelas pembeli yang lebih besar dengan kebutuhan produk atau tanggapan membeli yang berbeda-beda. Segmen pasar terdiri dari kelompok pelanggan yang memiliki seperangkat keinginan yang sama (Kotler, 2005, p.307</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14pt; line-height: 150%;">Pola Segmentasi Pasar</span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Untuk mengidentifikasai preferensi segmen ada tiga pola segmentasi pasar yang dapat digunakan (<b>Kotler</b>, 2003). Pola tersebut adalah:</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">• <i>Homogeneus preference</i> (preferensi homogen)</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify;"><i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Homogeneus preference</span></i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"> merupakan pola yang menunjukkan bahwa konsumen memiliki preferensi yang sama terhadap produk atau jasa yang ditawarkan.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">• <i>Diffused preference</i> (preferensi yang menyebar)</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify;"><i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Diffused preference</span></i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"> merupakan pola yang menunjukkan bahwa konsumen memiliki preferensi yang beragam terhadap suatu produk atau jasa yang ditawarkan</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">• <i>Clustered preference</i> (preferensi yang mengelompok)</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify;"><i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Clustered preference </span></i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">merupakan pola yang menunjukkan bahwa konsumen memiliki preferensi yang berkelompok-kelompok. Dimana konsumen yang berada dalam satu kelompok memiliki kesamaan preferensi.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14pt; line-height: 150%;">Pembagian Segmentasi Pasar</span></b></div><div style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;">Pasar dapat dibagi ke dalam berbagai basis, dan pasar industri dibagi secara berbeda dari pasar konsumen, seperti yang digambarkan di bawah ini:</div><div style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">1.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span><b><span style="font-weight: normal;">Segmentasi Pasar Konsumen </span></b></div><div style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt -3.8pt; text-align: justify; text-indent: 39.8pt;">Segmentasi untuk pasar retail (konsumer) dapat dipetakan menjadi sbb :</div><div style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;">• Segmentasi geografis : segmenteasi berdasarkan pada variabel geografis seperti daerah, iklim, kepadatan penduduk, dan laju pertumbuhan penduduk.</div><div style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;">• Segmentasi demografis berdasarkan pada variabel-variabel seperti usia, jenis kelamin, etnis, pendidikan, pekerjaan, penghasilan, dan status keluarga.</div><div style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;">• Segmentasi psikografis berdasarkan pada variabel-variabel seperti nilai, sikap, dan gaya hidup.</div><div style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;">• Segmentasi behavioral berdasarkan pada variabel-variabel seperti laju dan pola penggunaan, sensitivitas harga, kesetiaan akan brand, dan benefit seeker.</div><div style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">2.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span><b><span style="font-weight: normal;">Segmentasi Pasar Perusahaan</span></b></div><div style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt -3.8pt; text-align: justify; text-indent: 39.8pt;">Sementara untuk pasar perusahaan (business segment), segmentasi dapat dibedakan dalam tipe berikut ini:</div><div style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;">• Segmentasi geografis, berdasarkan pada variabel-variable regional seperti konsentrasi pelanggan, laju pertumbuhan industri regional, dan faktor ekonomi makro internasional.</div><div style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;">• Jenis pelanggan, berdasarkan pada faktor-faktor seperti ukuran organisasi, industrinya, posisi dalam value chain dan lain-lain.</div><div style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;">• Perilaku pembeli, berdasarkan pada faktor-faktor seperti kesetiaan terhadap produk, pola penggunaan, dan ukuran pesanan.</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14pt; line-height: 150%;">Kriteria Segmentasi </span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Menurut <b>Kotler</b>, <b>Bowen</b> dan <b>Makens</b> (2002, p.265) segmentasi pasar sebaiknya memenuhi kriteria berikut ini:</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">a)<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Dapat diukur (<i>measurable</i>)</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Sejauh mana ukuran dan daya beli segmen dapat diukur. Variabel segmentasi tertentu sulit diukur, seperti ukuran segmen remaja peminum minuman keras, terutama yang alasannya karena berontak kepada orang tua.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">b)<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Dapat diakses (<i>accessable</i>)</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Sejauh mana segmen itu dapat diakses dan dilayani secara efektif.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">c)<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Cukup besar (<i>substantial</i>)</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Sejauh mana segmen itu cukup besar atau cukup menguntungkan untuk dilayani sebagai pasar. Sebuah segmen sebaiknya merupakan kelompok homogen yang secara ekonomi paling layak mendukung program pemasaran yang disesuaikan dengan kebutuhan segmen itu. Sebagai contoh, area metropolitan besar dapat mendukung beragam restoran etnis. Sebaliknya di kota kecil, restoran etnis tidak mungkin dapat bertahan.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">d)<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Dapat dibedakan (<i>differentiable</i>)</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Sejauh mana segmen-segmen secara konseptual dapat dipisah-pisahkan dan memberikan tanggapan yang berbeda terhadap unsur dan program bauran pemasaran yang berbeda. Jika wanita yang telah menikah dan belum menikah memberikan tanggapan yang sama atas penjualan parfum, berarti diantaranya bukanlah segmen yang terpisah.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">e)<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Dapat dilaksanakan (<i>actionable</i>)</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14pt; line-height: 150%;">Peran Segmentasi</span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Segmentasi memiliki peran penting karena beberapa alasan, yaitu:</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">1)<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Segmentasi memungkin perusahaan untuk lebih fokus dalam mengalokasikan sumber daya. Dengan membagi pasar menjadi segmen-segmen akan memberikan gambaran bagi perusahaan untuk menetapkan segmen mana yang akan dilayani. Selain itu segmentasi memungkin perusahaan mendapatkan gambaran yang lebih jelas mengenai peta kompetisi serta menentukan posisi pasar perusahaan (<b>Kotler, Kartajaya, Huan </b>dan<b> liu</b>, 2003)</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">2)<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Segmentasi merupakan dasar untuk menentukan komponen-komponen strategi. Segmentasi yang disertai dengan pemilihan target market akan memberikan acuan dalam penentuan positioning. Ketiga, segmentasi merupakan faktor kunci untuk mengalahkan pesaing, dengan memandang pasar dari sudut yang unik dan cara yang berbeda dari yang dilakukan pesaing.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt -3.8pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14pt; line-height: 150%;">Manfaat dan Kelemahan Segmentasi</span></b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14pt; line-height: 150%;"></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Secara umum segmentasi bermanfaat untuk meningkatkan posisi kompetisi perusahaan dan memberikan pelayanan yang lebih baik kepada konsumen (<b>Weinstein</b>, 1994 dalam Ariwibowo, 2003,). Weinstein (1994) mengemukan secara terperinci tentang 4 manfaat segmentasi, yaitu:</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">1. <i>Designing responsive products to meet the needs of the marketplace</i>. Melalui penelitian preferensi konsumen, perusahaan berjalan ke arah penyelesaian konsep marketing yaitu kepuasan konsumen yang akan membawa keuntungan. Perusahaan menempatkan konsumen sebagai yang utama, kemudian mendisain dan menyeleksi produk untuk kepuasan konsumen.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">2. <i>Determining effective and cost efficient promosional strategies</i>. Segmentasi sebagai alat perencanaan merupakan alat identifikasi dan analisa yang berharga untuk mengembangkan communication mix, sehingga dapat dipilih alat promosi yang sesuai untuk menargetkan pada media yang tepat.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">3. <i>Evaluating market competition in partikular the companys market position</i>. Riset segmentasi menyediakan a competitive intelegence mechanism untuk mengakses dan membandingkan perusahaan agar sesuai dengan standar.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">4. <i>Providing insight on present marketing strategies</i>. Segmentasi sangat penting untuk melakukan evaluasi secara periodik terhadap marketing strategi perusahaan saat ini dengan cara memanfaatkan peluang baru dan menghindarkan dari adanya potensi terhadap ancaman.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 36pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Manfaat yang lain dengan dilakukannya segmentasi pasar, antara lain:</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">1. Perusahaan akan dapat mendeteksi secara dini dan tepat mengenai kecenderungan-kecenderungan dalam pasar yang senantiasa berubah.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">2. Dapat mendesign produk yang benar-benar sesuai dengan permintaan pasar.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">3. Dapat menentukan kampanye dan periklanan yang paling efektif.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">4. Dapat mengarahkan dana promosi yang tersedia melalui media yang tepat bagi segmen yang diperkirakan akan menghasilkan keuntungan yang lebih besar.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">5. Dapat digunakan untuk mengukur usaha promosi sesuai dengan masa atau periode-periode dimana reaksi pasar cukup besar.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">6. </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Menyediakan keinginan dan kebutuhan pelanggan dengan lebih baik.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">7. </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Meningkatkan pendapatan</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">8. </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Peluang untuk tumbuh</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Gitosudarmo (2000) menambahkan manfaat segmentasi pasar ini, sebagai berikut:</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">1. Dapat membedakan antara segmen yang satu dengan segmen lainnya.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">2. Dapat digunakan untuk mengetahui sifat masing-masing segmen.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">3. Dapat digunakan untuk mencari segmen mana yang potensinya paling besar.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">4. Dapat digunakan untuk memilih segmen mana yang akan dijadikan pasar sasaran.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Sekalipun tindakan segmentasi memiliki sederetan keuntungan dan manfaat, namun juga mengandung sejumlah resiko yang sekaligus merupakan kelemahan-kelemahan dari tindakan segmentasi itu sendiri, antara lain:</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">1. Biaya produksi akan lebih tinggi, karena jangka waktu proses produksi lebih pendek.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">2. Biaya penelitian/ riset pasar akan bertambah searah dengan banyaknya ragam dan macam segmen pasar yang ditetapkan.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">3. Biaya promosi akan menjadi lebih tinggi, ketika sejumlah media tidak menyediakan diskon.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">4. Kemungkinan akan menghadapi pesaing yang membidik segmen serupa.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Bahkan mungkin akan terjadi persaingan yang tidak sehat, misalnya kanibalisme sesama produsen untuk produk dan segmen yang sama.</span></div>Grup STPhttp://www.blogger.com/profile/00872535391153099408noreply@blogger.com1